Une photo gratuite
augmentera vos ventes

Illustrez, quand vous le pouvez. Mais vérifiez l'impact de votre illustration par un test. Une illustration peut faire baisser les rendements et rebuter le lecteur. Prudence donc.
L'impact des bandes dessinées, de la télévision, des pages web, des revues bourrées d'images et de photos montre bien que l'image prend de plus en plus de place dans notre vie moderne.  sans parler des appareils photo numériques!
Collectionnez les photos évocatrices - Classez-les par thème. Prenez des photos. Ouvrez vos yeux. Pensez "illustration". Un bon site d'exemples est  http://www.bigstockphoto.net
Quelles sont les photos
qui marchent ?
- Voici les règles que des années d'expérience ont permis de dégager :
1) Les photographies marchent mieux que les dessins.
2) Une grande photo marche mieux que plusieurs petites.
3) Une photo qui évoque une action, un mouvement, est préférable à celle où rien ne bouge.
4) Par ordre décroissant, voici ce qui porte le plus :
- Les photos d'enfants.
- Les portraits.
- Les groupes de gens.
- Les animaux.
- Les paysages.
Dans les grands "classiques", comme par exemple l'annonce "faites-vous ces fautes en anglais" et "Ils se sont mis à rire...", un portrait et un groupe de gens ont été utilisés.
Bien sûr, comme diesnt les américains, "Les jolies filles vendent". Sans aller jusqu'aux photos porno gratuites ou photos érotiques, vous pouvez utiliser des photos de femmes suggestives. Il y en a plein sur
http://www.bigstockphoto.net
Un exemple de visuel qui fait baisser les rendements
Voici un des problèmes que vous risquez de rencontrer avec des illustrations : J'ai testé le visuel que j'avais mis au point contre un autre, celui de "l'homme à la Rolls", censé illustrer la réussite et la richesse. On en trouve dans les photos gratuites.
Le résultat fut un échec total. Le lecteur ne pouvait pas s'identifie avec ce visuel. Une Rolls est un symbole trop élevé pour qu'il puisse s'imaginer possesseur d'une telle voiture. On admire une Rolls, on ne s'imagine pas capable d'en posséder une.

Montrez le produit en action
Vous connaissez sans doute le pouvoir d'une démonstration de produit. Les photos vous permettent d'obtenir l'équivalent.
Il est plus attirant de voir du linge propre qu'une poudre à laver, de voir un costume enfilé qu'un tas de tissus, quelqu'un qui remporte un diplôme plutôt qu'un cours sur la mémoire, etc.
Ce qui intéresse votre prospect, c'est ce que votre produit lui apportera.

Une annonce doit-elle
être belle ?
Prenez une revue et regardez les annonces. Elles se ressemblent. On les identifie immédiatement comme "de la pub". Une, par contre, va sortir du lot. Cela va être parce que l'on dirait un article, ou parce que son aspect inégal, voire amateur, fait passer le message de son auteur de façon neuve, ingénue.
On ne sent pas le professionnalisme d'une agence de "pub". Il y a la personnalité de l'auteur .
Passons la parole à Vic Schwab (how to write a good advertisement) :
"Supposez que nous illustrions l'équilibre parfait avec ce cercle divisé en parties égales : - Est-ce intéressant ? Cela attire-t-il votre attention ? Est-ce que cela stimule votre imagination ? - Non. C'est la statique, une "maquette équilibrée" aussi parfaite qu'inintéressante.
Maintenant comparez-la avec ce cercle divisé en parties inégales : - N'est-ce pas plus intéressant ? Remarquez comme son déséquilibre retient l'attention plus longtemps et met en marche votre imagination."
E.T. Gundlach l'exprime ainsi : "Ce qui est esthétique a une valeur supérieure parce que nous le remarquons... Dans la publicité, c'est l'irrégularité, la disharmonie qui attire l'attention."
Bien sûr, cela est à manier avec précaution. Ce qui n'a pas un aspect professionnel ne fait pas sérieux. Et ce qui n'inspire pas confiance... ne vend pas ! Et souvent les photos gratuites ne sont pas de bonne qualité.

Où placer votre visuel ?
Souvenez-vous de la position de l'accroche publicitaire : en haut à droite. La photo doit précéder l'accroche dans la chronologie de lecture. Cela donnera donc :
photo
accroche
texte
ou photo
accroche
texte
Si vous inversez accroche et photo, vous risquez de faire baisser vos rendements (entre 5 et 10 %).
S'il y a plusieurs photos, les photos suivantes doivent être utilisées comme vos sous-titres (nous verrons cela plus tard).

Pas de photo sans légende
Des tests ont montré que lorsque le regard se pose sur une photo, photo gratuite ou photo professionnelle, il va tout de suite après à l'endroit de la légende. S'il n'y en a pas, c'est une déception, et cela peut même être négatif.
Autre avantage de la légende : elle donne un sens à la photo. Elle renforce le message visuel. Elle le conforte.
Pensez donc toujours à mettre une légende sous les photos gratuites ou photos libres de droit que vous utilisez.

Où obtenir des illustrations ?
La première idée qui vienne à l'esprit, c'est de s'adresser à un graphiste, à un infographiste. C'est une bonne solution, mais cela ne suffit pas.
Si vous ne savez pas exactement ce que vous voulez, ne comptez pas sur un graphiste pour vous apporter la solution. Ses objectifs ne sont pas les mêmes que les vôtres. Lui veut faire un document esthétique, vous, vous voulez vendre. C'est donc à vous d'imposer l'efficacité, même si c'est au détriment de l'esthétique.
Il existe une "banque" d'illustrations particulièrement intéressante : les photos gratuites, les photos libres de copyright.
Ce sont - soit des dessins et photos dont les auteurs sont morts depuis plus de 50 ans, et dont les droits sont tombés dans le domaine public - soit des dessins et photos actuels que les auteurs laissent libres de droits. Il y a là aussi des créations gouvernementales ou internationales qui sont laissées à l'usage de tous.
Voici la source que j'utilise:
http://www.bigfoto.com/
Il faut avouer cependant que la qualité n'est pas toujours au rendez-vous.
Une autre source d'illustrations provient de photos libres de droits : les centres culturels de la plupart des pays prodiguent de telles photos à très bon marché, ou même gratuitement, à condition que vous indiquiez leur source. Le meilleur est  http://www.bigstockphoto.net
, les photos coûtent moins de 2 euros la photo et il y en a des milliers.
Enfin, un bon appareil photo - entièrement automatique si vous n'êtes pas doué -, que l'on garde toujours sous la main, peut être une source d'excellentes illustrations. Personnellement, j'ai toujours sur moi un appareil numérique.

Le cadrage
Il serait bon que vous maîtrisiez, ne serait-ce qu'un peu, l'art du cadrage. C'est assez facile.
Vous prenez 4 morceaux de papier que vous posez sur la photo de façon à former un cadre. Vous l'agrandissez, vous le déplacez, jusqu'au moment où l'image prend toute sa valeur. Un autre moyen consiste à découper une fenêtre dans du bristol, et à déplacer cette fenêtre sur la photo pour se rendre compte du meilleur cadrage.
Mieux encore, faites des essais avec un logiciel de retouche d'image, genre "paintshop pro".
Si vous voulez en savoir plus sur l'usage de texte et illustrations pour vendre, inscrivez-vous sur le cours gratuit de publicité:
http://www.bigstockphoto.net

Christian H. Godefroy
Mon blog: http://www.accroches.com